医药企业创革解决方案
运用 DCOS 模型，实现战略清晰化、标准化，提高总部凝聚力、统摄力。
基于十余年医药行业管理、教学和研究经验，夜小叶原创研发DPI宏观模型，以及DCOS、PAMC、IS微观模型。
原创模型在实践中广经验证，并不断进化，帮助医药企业实现创革、获得发展。
运用 PAMC 模型，形成运营路径，架设运营系统，培养运营人才，获得效益。
运用 IS 模型，帮助工业企业和零售企业：诊断产品形象，清晰产品特征。
运营咨询 · PAMC模型
DPI-PAMC模型
规划力建设
步步为营
运营动作始于规划。规划，是战略内容的资源配置，是战略目标的实现路径。
零售药店运营效率低下，往往是因为运营动作碎片化、随机性，以及总部和门店之间动作失调。目标无法衡量，战略无法落地。严重浪费战略资源，极大制约效益规模。
咨询目标：形成清晰的运营路径，架设持续的运营系统，实现运营的深层质变。同时，帮助企业培养运营人才。
国作登字-2022-A-10061303
吸引力建设
滚滚而来
当前，零售药店密度递增、竞争激烈。
随着消费者话语权的回归，流量已经成为医药行业首要竞争领域。
吸引力建设，就是帮助零售药店打开流量入口。实现企业多层次、多位面吸引力倍增，扩大运营量级。
专业力建设
面面俱到
夜小叶在学术论文中，首创提出“零售药店专业服务”的概念。
专业服务，是零售药店的本质特征和核心要因。在长期的粗放式竞争中，零售药店专业服务一度弱化，行业光环几近消亡。社会信任度低，运营空间不足，效益规模压缩。
生命力建设
生生不息
我们对生命力的定义是，零售药店在中长期，可以通过较低成本、较少动作，持续地获得效益。
在互联网、新零售场景下，会员生命周期与企业运营成本成反比，会员价值贡献与企业效益规模成正比。零售药店生命力的源泉，无疑就是会员。
锚点CT02
战略咨询 · DCOS模型
DPI-DCOS模型
方向力建设
定目标 做规划
战略是企业的头脑，决定企业的命运。
行业环境错综复杂。发展战略普遍依靠高层个人经验，缺乏必要的研究与论证。甚至出现高层意见相左，发展方向摇摆。或忽视实施规划、保障机制，导致战略目标悬空。
风险严峻。
咨询目标：帮助企业实现战略的清晰化、标准化，提高总部的凝聚力、统摄力。
文化力建设
养精神 造磁极
文化是企业的气质，决定企业的活力。
每个企业在发展中，都自然形成了独有的企业文化。由于缺少总结与梳理，零售药店的企业文化往往模糊、散乱。或仅仅存在于纸头墙面，流于形式。无法唤起成员认同感，形成企业凝聚力。
组织力建设
强筋骨 促协作
组织是企业的骨骼，决定企业的质量。
零售药店普遍存在组织架构失衡、功能失调，管理随意性大、稳定性差的问题，严重制约了总部统摄力，极大割裂了业务掌控力，形成组织成本高、管理效率低和规模效益差的桎梏。
制度力建设
明泾渭 通阡陌
制度是企业的神经，决定企业的秩序。
纵观行业，规范化、标准化尚处于初级阶段。家族企业的底色，进一步限制了制度力的形成。高层琐事缠身，严重影响发展效率。同时，主观可能的随意性，将影响团队状态，无限放大经营风险。
锚点CT01
生态咨询 · IS模型
DPI-IS模型
形象力建设
服务零售药店
可被识别的产品形象，是产品成功的前置条件。
具备消费市场分析能力的工业企业，可以塑造出符合消费需求的产品形象。但是，并不意味这种形象可以被零售药店识别。
零售药店识别、认可并熟悉产品形象，才会获得推荐机会，才能提高推荐效率。
咨询目标：诊断产品形象，清晰产品特征，降低采购人员识别成本，提高营业人员推荐效率。
服务力建设
服务最终顾客
以产品为切点，工业企业和零售药店，共同服务于消费者。
消费者需要的，零售药店无法独立提供，或为了更高效地提供的服务，就需要工业企业重视。
零售药店作为前端、工业企业作为后台，共同获得消费者的满意体验，是时代的要求。
锚点CT03
我们的工作方式
通过任何途径，你曾学习任一夜小叶成长课程。
以确定你了解并认同我们的价值观。
通过多种途径，我们将和你进行至少一次接洽。
以确定你了解并认同我们的方法论。
我们追求合作企业独立地健康发展。这意味着
我们排斥沽名钓誉，乐于功成身退。
锚点CT04
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我们的沟通渠道
我们的咨询案例
华南 · 中型大健康综合体企业
咨询诉求：企业发展进入一定阶段，出现了：原有松散架构支撑乏力，企业负责人琐事缠身、应接不暇。企业战略目标悬空，经营成本飙升。规模拓展停滞，团队状态涣散，经营利润退化。
咨询成果：首签阶段，团队状态转佳，经营利润抬头。续签阶段，快速拓展规模，成为本区域综合实力头部企业。再续阶段，形成包括民营综合医院、养老服务中心、社区综合门诊、高端中药门店和直营零售门店的经营体系。
东北 · 中型医药零售连锁企业
咨询诉求：企业经过数次商学赋能，战略目标日渐模糊。人心疲惫，团队活力几近消弭。商品规模不足3000个，保健品类规模不足3%，经营利润以20%的幅度，连续两年下滑。
咨询成果：首签阶段，重建运营体系，组建培训体系。管理人员养成事有规划、果有总结的习惯，掌握带教手段、激励手段，团队凝聚力回暖、战斗力提升。续签阶段，有计划地调整品类、扩大规模，利润趋势抬头。现已续签战略咨询项目。
华北 · 大型医药零售连锁企业
咨询诉求：部分OEM商品市场接受度低，销售局面僵滞。
咨询成果：对内部分，形成学术资料一套，含图文、视频形式各一组。培训资料一套，含图文、音频、视频形式各一组。组织培训一轮次、考核一轮次、实践一轮次。对外部分，形成宣传资料一套，含图文、音频、视频形式各一组。组织宣传活动一轮次。单个商品实现600,000盒年销售规模。
西北 · 小型医药零售连锁企业
培训需求：营业人员销售能力、管理人员管理素养。
定制计划：年度培训计划，含销售能力课程12次，管理素养课程6次，共18场次。定制课题，不具。
培训反馈：在员工的强烈要求下，我们非常荣幸地请到夜小叶老师常年授课。员工爱听，才能学有所获。而员工的强烈要求，也给了我们巨大的信心。事实证明，我们的员工，为自己、为公司找到了真正的良师益友！感恩夜小叶老师！
